??貝泰妮集團董事長兼總裁郭振宇、貝泰妮集團OTC事業(yè)部總經(jīng)理馬春偉、漱玉平民大藥房健康美麗事業(yè)部總經(jīng)理涂麗娟、健之佳集團副總裁柴治琦、老百姓大藥房總裁王黎、一心堂藥業(yè)常務(wù)副總裁張勇以及天勤品牌管理咨詢CEO羅文琴等眾位業(yè)內(nèi)外嘉賓共聚一堂，聚焦時下消費者美麗健康需求升級所致的新機遇、新挑戰(zhàn)，共探中國皮膚健康生態(tài)新征程和國內(nèi)美麗健康新賽道的破局點，傾力幫助連鎖藥店捕獲發(fā)展機會，以期實現(xiàn)實質(zhì)增長。
??聚焦功效護膚，打造皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)
??貝泰妮集團自2010年成立以來一直致力于以循證醫(yī)學為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)思路，隨著全民健康主體責任意識普及趨勢上行，疊加功效性護膚市場和消費者需求的不斷迭代升級，貝泰妮也持續(xù)致力于推進品類共建與打造。
??貝泰妮集團聚力響應(yīng)市場多元矩陣，以“植物科技”和“產(chǎn)學研醫(yī)”為兩大支撐，聚焦“學術(shù)賦能+品牌打造”雙管齊下，在“守護國人肌膚健康”這一長期賽道上不遺余力地匠心投入：公司現(xiàn)已打造專注敏感肌護理的皮膚學級護膚品牌“薇諾娜”，嬰幼兒肌膚護理品牌“薇諾娜寶貝”，面向醫(yī)美、準醫(yī)美人群的高功效專業(yè)抗老護膚品牌“璦科縵”，以及借助AI人工智能提供精準治痘解決方案的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。
??貝泰妮集團董事長、總裁郭振宇博士在《貝泰妮皮膚大健康生態(tài)》演講中說：“我們的使命是打造中國皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)績是為人們帶來健康和美麗?！?/p>
??專業(yè)實力引領(lǐng)，薇諾娜賦能中國連鎖藥房向美升級
??變革與機遇相伴，行業(yè)格局重塑之中，美妝護膚企業(yè)該如何最大限度獲取競爭優(yōu)勢？專場會議上，馬春偉就《薇諾娜品牌OTC戰(zhàn)略布局》進行了主題演講。他指出，消費者對功能性護膚品的認可度將有效提升，帶動其在護膚品行滲透率的增長。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2025年中國功能性護膚市場規(guī)模將達841.4億元，2020-2025年CAGR為22.2%。功能性護膚行業(yè)規(guī)模龐大，企業(yè)要充分發(fā)揮品牌價值，高效觸達消費者。
??馬春偉認為，在三大國外品牌占據(jù)國內(nèi)皮膚學級護膚品市場份額57.6%的情況下，本土品牌薇諾娜市占率，從2015年的6.7%徑直沖到2021年的24.5%。在2022年上半年消費環(huán)境整體承壓的背景下，貝泰妮仍實現(xiàn)了營收、歸母凈利潤分別同比提升45.2%與49.1%的跑酷式增長。
??引人矚目的是，OTC渠道零售規(guī)模從2021年4.9億到2022年近8億成績增速同比超50%。對此，馬春偉表示，貝泰妮首要聚焦人才培養(yǎng)，先后制定實施美芽計劃、先行者計劃、皮管師計劃、運營官計劃等多項計劃，探索多渠道、多模式、多維度賦能美麗健康品類突破。同時加速銷售渠道的開拓與覆蓋，以期實現(xiàn)品牌影響力與產(chǎn)品觸達力雙提升。以今年5月薇諾娜與迪士尼聯(lián)動為例：在迪士尼100周年這個特殊的時間點，薇諾娜選擇聯(lián)動這一延續(xù)一個世紀的知名IP，致力于為不同年齡段的人們創(chuàng)造幸福，破圈聯(lián)動之下，為年輕消費者帶來了從內(nèi)到外的雙重治愈。此外，貝泰妮主動攜手各大連鎖藥店，通過品牌出圈、營銷跨界、終端場景、場域破圈等多重增量驅(qū)動OTC快消化營銷，實現(xiàn)線上線下、渠道內(nèi)外聯(lián)動賦能，全面構(gòu)建以薇諾娜為核心的系列產(chǎn)品的渠道力。
??今年7月，貝泰妮更是三度受邀WCD世皮會，攜旗下薇諾娜等四大品牌引領(lǐng)皮膚健康生態(tài)新前沿。貝泰妮圍繞可美麗健康賽道的持續(xù)探索，已然成為其深刻、創(chuàng)新、前沿的發(fā)展脈搏的注腳。
??未來美麗健康新賽道值得期待
??據(jù)介紹，在成功打造藥房新增量標桿的過程中，薇諾娜與合作藥房互相成就，收獲眾多同心共贏的卓越合作伙伴。會上，郭振宇與馬春偉為連鎖藥店代表頒發(fā)“中國零售藥房健康美麗商學院-卓越合作伙伴”系列獎項。
??儀式結(jié)束，薇諾娜正式攜手中康科技啟動中國零售藥房健康美生學院項目，并計劃共同創(chuàng)寫“向美而生，預(yù)見未來”中國零售藥房健康美麗白皮書，以期發(fā)掘健康藥房更多美麗增量。
??持續(xù)的增量獲取，不僅需要共鳴品牌的精誠合作，更需要渠道經(jīng)營理念的升級轉(zhuǎn)型。漱玉平民大藥房健康美麗事業(yè)部總經(jīng)理涂麗娟就《新時期探索“藥店+”美麗品類如何成為第二增長曲線？》發(fā)表演講。她指出，新時期、新探索下，藥店聚焦布局多元化品類，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化，以此推動企業(yè)不斷實現(xiàn)迭代升級和自我超越，打造美麗品類第二增長品類。
??會議最后，貝泰妮還同國內(nèi)頭部連鎖代表開展了《薇諾娜頭部連鎖高端訪談：美麗健康賽道，如何做好領(lǐng)航人？》的對話論壇。眾位大咖針對在新賽道上持續(xù)領(lǐng)航發(fā)展及未來可挖掘價值與機會等話題展開了交流分享，就“美麗+健康”品類打造方向可增強消費粘性，加深消費群體的品牌忠誠度，為公司品牌成長持續(xù)注能，達成一致認同。
